mikaprok (mikaprok) wrote,
mikaprok
mikaprok

Еще раз о духе капитализма

После сегодняшнего разговора со школьным приятелем. 

Хорошие продажи это не искусство, а процесс. Я удивлен, что не все это знают. Собственно, психология накопления капитала держится на двух китах: инновации и стандарты. Без первого нет сохранения темпов производства, без второго -- управляемого бизнеса. 

Как владелец можно измерить деловой потенциал сделки? Может ли CEO увидеть хоть что-либо без актуальной системы отчетности? Что учить новых продавцов?

Только ввести методологию продаж. С шагами, опросниками, целями и задачами. Разбить сделку на стадии и измерять результат после каждой из них. Если владелец не контролирует всех продавцов, по-другому не получится.
Tags: capital, crm, sales
Subscribe
promo mikaprok july 7, 2017 00:17 87
Buy for 20 tokens
Редкий для меня служебно-личный пост. За последние полгода накопилось просто какое-то невероятное количество тем, о которых стоит поговорить, но за повседневной текучкой не доходят руки. Причем большей частью тем вполне жежешных форматов, которые не нужно упрощать-адаптировать и…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments