После сегодняшнего разговора со школьным приятелем.
Хорошие продажи это не искусство, а процесс. Я удивлен, что не все это знают. Собственно, психология накопления капитала держится на двух китах: инновации и стандарты. Без первого нет сохранения темпов производства, без второго -- управляемого бизнеса.
Как владелец можно измерить деловой потенциал сделки? Может ли CEO увидеть хоть что-либо без актуальной системы отчетности? Что учить новых продавцов?
Только ввести методологию продаж. С шагами, опросниками, целями и задачами. Разбить сделку на стадии и измерять результат после каждой из них. Если владелец не контролирует всех продавцов, по-другому не получится.
Как владелец можно измерить деловой потенциал сделки? Может ли CEO увидеть хоть что-либо без актуальной системы отчетности? Что учить новых продавцов?
Только ввести методологию продаж. С шагами, опросниками, целями и задачами. Разбить сделку на стадии и измерять результат после каждой из них. Если владелец не контролирует всех продавцов, по-другому не получится.
Journal information