mikaprok (mikaprok) wrote,
mikaprok
mikaprok

Еще раз о духе капитализма

После сегодняшнего разговора со школьным приятелем. 

Хорошие продажи это не искусство, а процесс. Я удивлен, что не все это знают. Собственно, психология накопления капитала держится на двух китах: инновации и стандарты. Без первого нет сохранения темпов производства, без второго -- управляемого бизнеса. 

Как владелец можно измерить деловой потенциал сделки? Может ли CEO увидеть хоть что-либо без актуальной системы отчетности? Что учить новых продавцов?

Только ввести методологию продаж. С шагами, опросниками, целями и задачами. Разбить сделку на стадии и измерять результат после каждой из них. Если владелец не контролирует всех продавцов, по-другому не получится.
Tags: capital, crm, sales
Subscribe

  • Проезжая Neverland

    «Судьба обманщика» У #metoo появился новый фетиш – не кстати почившая дива Майкл Джексон. Вышел сверхразрекламированный…

  • Ресурсное управление

    «Изгибы новой реальности» Я с большим интересом слежу за одним локальным инцидентом , который потенциально может вырасти в…

  • Jukebox

    Спой, птичка! Тема для weekend'а. Думаю многим небезынтересно узнать, как устроена изнутри индустрия развлечений. Говорят об этом много,…

promo mikaprok декабрь 31, 13:07 83
Buy for 20 tokens
«Дедушка Мороз в маске» Друзья, поздравляю всех с Новым Годом! В уходящем году, несмотря ни на какие внешние препоны, нам удалось пообщаться лично. Благодарен вам за такую возможность! Три года назад сложилась добрая традиция бесед и обмена мнениями по самым разным вопросам…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments