mikaprok (mikaprok) wrote,
mikaprok
mikaprok

Еще раз о духе капитализма

После сегодняшнего разговора со школьным приятелем. 

Хорошие продажи это не искусство, а процесс. Я удивлен, что не все это знают. Собственно, психология накопления капитала держится на двух китах: инновации и стандарты. Без первого нет сохранения темпов производства, без второго -- управляемого бизнеса. 

Как владелец можно измерить деловой потенциал сделки? Может ли CEO увидеть хоть что-либо без актуальной системы отчетности? Что учить новых продавцов?

Только ввести методологию продаж. С шагами, опросниками, целями и задачами. Разбить сделку на стадии и измерять результат после каждой из них. Если владелец не контролирует всех продавцов, по-другому не получится.
Tags: capital, crm, sales
Subscribe

  • Прощай, Катрина!

    «Проверочное упражнение» Заканчивая нашу долгую серию о последствиях 9/11, невозможно пройти мимо второй по значимости катастрофы…

  • Два патриота два

    «Хотелось бы большего» ОК, правовую видимость демократии окончательно отменили и заставили всех поклясться в верности дереву,…

  • Свобода от свобод

    «1984 –> 2001» Через 6 недель после легендарного 9/11 Конгресс принял USA Patriot Act. Не все знают, что USA Patriot…

promo mikaprok december 31, 13:07 80
Buy for 20 tokens
«Дедушка Мороз в маске» Друзья, поздравляю всех с Новым Годом! В уходящем году, несмотря ни на какие внешние препоны, нам удалось пообщаться лично. Благодарен вам за такую возможность! Три года назад сложилась добрая традиция бесед и обмена мнениями по самым разным вопросам…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments